说客
北京的疫情突然又严峻了起来，小区里的大爷大妈们对此很是担忧。
每个都在发表对未来的看法，个个都想说服对方。
从土豆涨价扯到川普讲话，
口才那叫一个棒。
我突然想到，如果让他们去写营销文案，估计会很精彩。
首先他们对老北京熟悉的很，客户画像就没问题，都印在脑子里了。
抓痛点更不是事，家长里短一聊，全有了。
接下来就是卖点，这时候单干就有点不够看，可以划片搞几个小组。
大有可为啊。
营销说到底还是个说话的问题，也就是古人所说的“说客”。
最近我发现，不少网络课程里出现了一个神奇的分类：语言艺术。
用人话来说就是教你怎么成为一个说客。
但真要学，还不如多翻几遍《三国》。
三国里有两个关于说客的经典场景，印象深刻。
一个是李恢说马超，一个是邓芝说孙权。
马超毕竟是号称“神威天将军”的猛人，勇武非同一般。
但在古代，说一个人勇武非常，往往潜在的意思就是这人脑子不大好使，里面长的都是肌肉。
吕布，关羽，张飞，马超，都是这类人。
跟一个武夫去讲道理，和对牛弹琴也差不多。
不但琴声得不到欣赏，还容易被牛拱翻。
但李恢就这么做了，忽悠的马超“如拨云见日”一样赶紧向刘皇叔投降了。
刘备也圆了“马超英勇我甚是喜爱”的梦。
李恢怎么说的呢，很简单：
先摆结果。你要不投降，肯定死路一条，因为西边的张鲁防着你，北边的曹操、韩遂是仇人，大东边的孙权太远。没得选，只能投降刘备；
证据呢，一个是刘备马腾一起搞过衣带诏，和你老爹是故交；
曹操又说过“唯使君与操耳”的话，说明只有刘备能对付曹贼。
你看，结果明确，证明强力，逻辑清楚，自己选吧。
走投无路之下，傻子都知道该怎么办。
邓芝劝孙权的方式也是这样。
邓芝肩负着诸葛亮的使命，见了这个紫髯碧眼的孙仲谋，再怎么瞧不上也得好说歹说：
吴王啊，孙刘联盟是最好的。不然曹魏来攻，蜀汉顺江来取，三江之地就不姓孙了。
这是结果。
证据呢：四路大军都拿我们诸葛丞相没办法，你一个东吴还跳什么跳？
所以啊，给你结果，给你证据，给你推导逻辑，至于怎么做，你自己来判断。
孙权也只好乖乖握手言和。
这是说客常用的套路。
谁说了算呢？一般是谁能承担后果谁说了算。
但说客的本事就在于，结果谁爱承担谁承担，雨我无瓜。
只要目的能达到，“天子姓刘天必姓刘”这种话都是张口就来。
